印企如何把握來勢洶涌的數碼印刷潮流

在數碼印刷熱潮席卷印刷業的今天，對于數碼印刷，我們要更加堅定信心，打消“等到有了市場再去做”的念頭。否則，就如同今天的傳統印刷已陷于無休止的價格戰，單價一次次突破印刷企業似能承受的底線，很多企業都不甘心失敗，但改變不了停滯不前且淘汰的現實。為了及時涌入數碼印刷的潮流，分享這一巨大利潤和市場空間，本人有幾點看法與大家分享。

    數碼印刷企業吸引傳統印刷企業的理由

    傳統印刷的增長量遠遠低于數碼印刷這一新興行業，并且競爭十分激烈，很多企業面臨無法收回設備利息與折舊的風險；傳統印刷多年來均為供大于求，很多訂單被網絡、電子設備及數碼印刷所替代。讓人恐慌的是，不確定的經濟環境還會給傳統印刷帶來繼續降價的可能。

    而數碼印刷不但擅長做短版業務，更重要的是將開辟突破傳統印刷低成本、工業化生產的限制，從業者將獲得巨大的市場與贏利空間。數碼印刷減少了傳統印刷煩瑣的制版、裝版、套印、追色等環節，節省了PS版，紙張放數，潤版液及清洗液等耗材，提高了至少5倍以上的生產效率，降低了出錯與壞賬的損失，滿足了信息時代的商務需求。

    傳統印刷企業更具備進入數碼印刷領域的條件，因為有多年的客戶資源、有行業管理經驗，有一定的原始資金積累及融資的基礎，懂得報價與收款的技巧，精通印前印后，我相信誰先邁出這一步，誰就有可能在當今信息化時代取得高額。如同現在CTP給傳統印刷企業所帶來的低成本、高品質、率的競爭優勢一樣。

    數碼印刷企業與設備供應商在市場尚未形成期間要聯合起來共同推動這一新興行業的發展

    數碼印刷企業之間應該成為合作伙伴，不應成為競爭對手，只有靠大家來共同推廣，引導客戶消費、認可與接受，推動客戶需求，才有可能形成市場。同時不要打價格戰，要跳出傳統印刷的思維方式，不要受傳統印刷價格的影響。

    作為設備供應商要經常換位思考，設備價格是否貼近價值，是否該大幅度地下降，降低門檻，占領市場；使用數碼印刷設備的企業有沒有贏利空間；不要把風險轉移給客戶；淘汰的技術與設備能否滿足客戶升級、更換或按5年折價以舊換新的要求；設備款能否零首付、免利息、免擔保，按揭3～5年進行月供；能否降低生產運行成本，不要按張收費，采取傳統印刷機的耗材銷售模式與價格，且按膠印機的標準進行年保收費。

    同時我們希望設備供應商盡快突破數碼印刷機現有的技術，使之擁有傳統膠印機低成本，高速度，少故障數碼印刷在中國，設備價格合理，陶汰風險低，壽命長，保值等優勢。

    希望得到政府及行業協會等有關部門的扶持

    企業希望擁有獲得信息的平臺，能有較多的參觀、學習、考察的機會。同時，希望印刷企業得到總量的控制。

    作為勞動密集型的印刷企業，在金融海嘯期間，的確遇到了不少困難，如企業設備貶值加速，銀行欠款太多的企業，有隨時面臨資不抵債的風險。在水、電、房租繼續遞增、人力成本不斷上升的情況下，為和諧而努力術語，為社會擔責任。

    廣州市政府部門對印刷行業有扶植政策，我個人認為企業zui需要的是資金。希望能購買到價格合理且免稅的數碼印刷機，并能獲得免息貸款與擔保。是政府批量購買，以低價租賃的方式來吸引企業進入，確保每月贏利能夠支付設備月供或租金。從而，做大做強這一市場。