紙箱機械設備--行業分析

2008

04-13

13:02:06

 2069

來源：上海奔欣紙箱機械有限公司

紙箱機械在整個包裝機械里占著老大的位子,現如今除了大量的生活日用品采用紙箱（盒）包裝外，摩托車、機械、儀器、家俱、水產品、水果等都大量采用紙箱（盒）包裝。隨著國內外對環境保護的重視，國內循環經濟的拉動提倡綠色包裝，以紙代木、以紙代塑大量推廣會大量使用紙箱（盒）包裝產品。　

但當前中國的瓦楞紙箱行業早已過了“點石成金”的美好時光，隨著原材料的飛漲,各方面成本的提高,為了節約成本，降低不必要的資金損耗，紙箱廠購買機器也不再好高騖遠，而是精打細算，不求，但求zui合適的。不同的機器有不同的目標客戶，與之相應的，紙箱機械供應商也不能“千廠一面”、“大小通吃”，而是要認清自己的方向，找準定位，抓住商機,才能在瞬息萬變的市場上占有一席之地。

以中、低檔產品為主

因進入紙箱加工業的門坎比較低,一些有業務但沒多少資金的人,偏向價廉的中低檔機械，你讓他們一開始就上設備也不太現實,他們想的是:先買低檔的轉起來,等賺了錢再買好點的.

以中產品為主

有些眼光遠點的人深知:”公欲善其事,必先利其器.”,”一分錢一份貨”的道理,買的設備怕步子跨得太大,所以選擇中的.還有些先前買的低檔的,因賺了點錢或現有的設備滿足不了客戶的需求了,所以更換設備的,這一部分的市場也占了相當大一部分.我公司是專做中紙箱機械設備的,曾遇到過因沒找準目標客戶而把自已陷進很尷尬的地步.詳見:客戶竟然嫌棄我們的機器太便宜了？所以現在一般有人向我咨詢機械時我都會先問他需求何種檔次的,他的心理價位打算在什么價位或理想價位是多少的,低檔或的我都不會在上面浪費太多精力,而在有中需求的詢盤上下大功夫,及時跟進.

以為主

一些實力強，水平高，流動資金雄厚的大型廠家則更傾向于具有超群品質和*性能的世界*的機械設備,也不排除學樣看競爭對手買了自已也買的和擺樣顯示實力的的.

找準定位后,同時還要立足服務，不懈追求 . 對于紙箱企業來說，購買設備的價位和性能是可見的，而售后服務則是隱性的。然而，“服務”這個隱性的優勢，越來越受到紙箱廠的重視。畢竟買一臺設備不像買一個小家電那么簡單，其間還要包括裝機，保修，后期維護等多道環節。一個紙箱設備供應商如果想要擁有穩定的客戶群的話，過硬的售后服務質量無疑是*的。

找準你的定位,依靠過硬的質量,完善的售后服務,定會使你在激烈的市場競爭中披荊斬棘,攀上一個又一個高峰!

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