臺勵福叉車制造商之間的合作

一家公司的長遠發展需要的理念和經營來支撐，而非固步自封，鼠目寸光。在市場的發展中，看得見明天的人會先走一步，看得見后天的人會先富起來，看得見三天后的人會變得富有。那就是眼光決定思想，思想決定成敗。

如果在臺勵福叉車廠家工作五年以上的人，肯定會有這方面的強烈體驗。在市場競爭中，打敗你的不是對手，而是你自己。是純粹的廠商代理商管理模式。廠商給代理商一個政策，簽訂代理協議，然后讓代理商自生自滅，每年年底根據代理協議結算返利等費用。代理沒有遠大目標，能做多少就做多少。即使做了代理，也可能是明修棧道暗渡陳倉，賣什么叉車好，是。

這種合作的結果是：壽命短，平均一到兩年就會互相更換合作伙伴，中斷關系。最后受到影響的還是制造商。代理表面上看沒有什么損失，但經常更換品牌，卻讓顧客對品牌產生了極大的不信任，特別是以前的老顧客群。與此同時，頻繁更換品牌的結果是，最終都沒有得到好的品牌，結果當對手的品牌越來越強時，自己已經沒有品牌可做，市場溜走。

指的是平衡重型電動叉車制造商與代理商共同發展。制造商不依賴代理商的銷售力量，而是將代理商視為資金周轉和貨物中轉的物流平臺。這迫使代理商跟隨制造商的步伐前進。他們必須達到制造商的市場規劃指標和發展目標，才能合作良好。同時，制造商不會設立代理，而是大量開發經銷商，利用他們的資源和平臺占領市場。