印刷圈“花木蘭”北京華聯印刷朱敏

　　導讀：拾級而上，三樓的咖啡廳里，一位身材高挑、氣質優雅的女性端坐在眼前，精明干練的外表下有一種平易近人的美麗，她正是北京華聯印刷有限公司董事總經理、被業界同行戲稱為“現代版花木蘭”的朱敏。
　　
　　“北上創業”的女勇士
　　
　　回憶起自己19年前剛進公司總在車間里不停發問的場景，朱敏記得老師傅們的評價是，“你是我見過沒架子的大學生。”1995年，化工專業碩士畢業的朱敏在別人有些異樣的眼光下選擇加入深圳中華商務公司，從基層業務員做起。
　　
　　除了業務上的不熟練，溝通、知識、協調等綜合素質都是銷售人員所必備的，這讓原本性格有些內向的朱敏并不占優勢。然而瘦弱的外表下，卻是比別人付出更多的踏實肯干。兩年時間，從基層到部門經理，她帶領銷售團隊將中國內地業務從2000萬元做到1個多億。
　　
　　2001年，中華商務總公司在北京建新廠的消息傳來，這個常年習慣于南方生活的北方姑娘接到任務時，并沒有太多猶豫，她依稀記得當時面對領導的顧慮，說出的那番豪邁壯語：“我是勇士，能隨您沖鋒陷陣。放心吧，只要機器一到安裝好，我保證讓它有活印。”在那簡單而透明的眼神下，是一股不服輸的勇氣。
　　
　　“潛力股”終創奇跡
　　
　　朱敏當初的豪言并非夸下海口，她用事實證明了自己是有“超能力”的潛力股。新廠房華聯印刷成立在際，時任市場營業部總監的朱敏帶領一支90%以上人員為剛畢業的大學生銷售團隊，開始了熱火朝天的市場開拓行動。
　　
　　利用自己曾在公司香港總部培訓時學到的經驗，朱敏大膽地將海外訂單引入內地。此前，北京地區能夠承接海外訂單的印刷企業，并且都未形成大批量生產。僅四個多月的試生產時間，公司銷售收入沖過了4000萬元，且75%的訂單都是新開拓的業務，一時間成為了業界的奇跡。
　　
　　文化滋養“月季花開”
　　
　　從院落布置到進門伊始，記者眼前的這家印刷企業完全顛覆了傳統印象里充斥的濃重油墨感，取而代之的是一片悠然自得的文藝氣息。“工作要創新、環境要更新”這不僅是朱敏對自己的要求，更是對整個公司的要求。
　　
　　如今作為管理者，又在工作之余攻讀了EMBA工商管理碩士和哲學博士學位的朱敏，深知企業文化的重要性。考慮到公司長期大量接觸的客戶都是文化界人士，在用優美的環境吸引客戶的同時，她也將這種文化氛圍引入員工生活。每年的主題成果展、綠樹成蔭的廠區、富有特色的雕塑、綠色蔥蔥的室內花園，無不體現著以人為本的生產環境。“讓員工與企業一同成長，企業才會更有生命力。”
　　
　　朱敏自己知道，她的這些成績與努力分不開，面對高強度的銷售工作，她堅信：“我們的拼搏，我們的執著，會使我們市場的開拓速度比誰都快！”