鄭炳楷：光明印機逆勢增長背后三大“秘訣”

　　導讀：“光明每年的業務量都在平穩上升。今年國內經濟形勢確實不太好，競爭非常激烈，很多企業都感覺到壓力大了。不過由于我們大部分是出口業務，加之自身的產品型號系列很全面，所以今年業績還是保持正向增長。”溫州光明印刷機械有限公司總經理鄭炳楷表示。
　  全球化布局分散市場風險
　　
　 全球化布局有利于分散單一市場投資風險。而這，恰恰是光明印機在當前中國經濟新常態下，依然保持穩步增長的條秘訣。
　 　　
   “現在我們的外貿訂單占到總業務量的60%，產品在海外100多個國家進行銷售使用。主要包括東南亞、中東、俄羅斯、歐洲和南非等地區。現在國內市場競爭非常激烈，甚至存在一些無序競爭，而全球有很多新興的市場，發展勢頭很不錯，比如中東。正是對于這種現狀的認識，光明很早就‘走出去’了。”鄭炳楷笑著表示。
　　
　 常年與海外客戶的接觸，使鄭炳楷對于海內外客商的采購需求有了更多的了解，他說：“國外客戶與國內企業的經營理念有著很大差異，特別是歐洲的，他們對企業本身的專業性認識非常深，善于做專做精，這就使得他們對設備要求也更高。國內企業采購設備，很多是充著品牌響亮度去的。但國外的企業會更重視實用性，是否能解決他們的實際問題。換言之，他們很清楚自己要的是什么。”
　　　
　 近年來，隨著市場需求的增長，國內覆膜機的研發和生產能力得到了大幅提升。而作為一家具有三十余年的印后設備制造經驗的專業性公司，光明在覆膜機制造工藝上已然居于國內同行首列。
　　
  “我們的產品在海外受到了客戶的高度認可。在技術水平上，我們與歐洲等地的產品已經差距甚小，而且有著更高的性價比。服務上，我們海外的代理商也都非常專業，我們也都是多年合作的老朋友，彼此信任。”鄭炳楷特別強調道，“在現在的環境下，沒有受到什么影響，我真的非常感謝這些國外的代理商們。客戶、市場的全球化，讓我們的區域增長上有了互補，保證了光明整體銷售的正向增長。”
　　　　
  產品線齊全滿足差異需求
　　　　
  在全球化市場布局的同時，光明更結合國內外印刷包裝行業的需求特點，在自身產品上進行了深度的研制和開發，進行了產品體系上的完善、細化。
　　　　
  目前，光明生產的產品有有高速水性復膜機、無膠復膜機、多用途復膜機、預涂膜復膜機、水溶性復膜機、上光機、拉膜機、除粉機、壓紋機等二十多種產品。
　　　　
  鄭炳楷介紹說：“目前我們的產品主要包括三大系列：數碼系列、商務系列、包裝系列。各系列還有高、中、低檔的產品配置，以滿足不同區域和客戶的要求。比如銷往東南亞地區的就屬于價格較低、自動化要求略低的產品，而銷往歐洲市場的主要是型產品，還有東歐、亞洲市場，可能就中檔產品銷售比較好。這樣的結構，也使我們的銷售比較穩定。”
　　　　  
　　產品體系的健全，也使得光明對于市場需求的變化觸覺敏感。對于今年的銷售情況，鄭炳楷透露：“從去年全印展開始，我們明顯感覺到了包裝系列的覆膜產品增長明顯，且在今年幾乎沒有受到經濟形勢的影響。而商務系列的產品需求略有降低，數碼系列的印后覆膜在平穩增長。”
　　
  究其原因，鄭炳楷分析認為：一方面是由于近年來，隨著人工成本的大幅增長，國內包裝印刷企業開始在印后領域進行自動化方面的升級轉型，加之現在貨幣政策等影響，現在是增加設備的好時機。另一方面來說，包裝有著它不可忽視的剛性需求，而且隨著人們消費水平的提升，無論是日常用品還是電商發展，都離不開包裝，且這個需求是在不斷增長的。
　　　　
  精益化管理提升企業戰力
　　　
  “雖然我們的業務在增長，但去年，我們進行了減員。”鄭炳楷表示，“我們減了30人，并將工廠內低端、陳舊的加工設備全部進行了處理。我們將一些過去自己生產的零部件進行了外發加工，只增加了兩三個驗收人員，我們的成本就降下來了。”
　　　　
　 鄭炳楷給記者算了一筆賬：過去，這些零部件的生產，需要人工成本、材料和工具采購成本、設備養護維修成本、倉儲場地占用費用，且在生產中還不可避免會發生損耗和殘次品、廢品，還可能帶來后續員工理賠等糾紛。而現在，這些零部件由外部加工，企業只需按照合同上的品質條款進行驗收，不合格的產品拒收。這些節約的成本，可以更好地投入到企業核心技術的研發和生產環節上。
　　　
  “現在，我們企業在推行精益管理，節約了很多不必要的浪費，企業的運營也更加了。”鄭炳楷表示。
　　　　
   精益管理要求企業的各項活動都必須運用“精益思維”。“精益思維”的核心就是以小資源投入，包括人力、設備、資金、材料、時間和空間，創造出盡可能多的價值，為顧客提供新產品和及時的服務。在企業中，有這樣一句話：如果你沒有創造價值，那么你就是在制造浪費。而精益管理的首要目標，就是讓企業在為顧客提供滿意的產品與服務的同時，把浪費降到低程度。
　　　　
　 鄭炳楷說：“我們的團隊很團結，也很有活力，學習的積極性也很好。以業務團隊來說，我們現在銷售形勢很好，但也同樣有壓力。作為業務人員，他們希望通過自己多做一個訂單，就為公司多創造一分價值。我也很愿意去配合他們，完成一個訂單，結交一個朋友，都能收獲一份成就感。”
　　　
　 在合理降低企業運營成本的同時，精益思維還在于對員工展開技能的提升、觀念的改變，使他們持續改善企業現有的制度、流程、作業，將精益思想及技能由上至下傳遞至基層，從而形成精益學習型企業。而光明正是在向這樣的方向步步邁進。