吳賢良：海歸“研”墨寫新篇

　　導讀：背雙肩包，戴黑框眼鏡，是“學院派”的標配。記者在2015年北京綠色印刷產業促進商務交流會上見到吳賢良時，他正是這樣的打扮，文質彬彬。事實上，今年37歲的吳賢良已是中國膠印油墨上市公司——蘇州科斯伍德油墨股份有限公司（以下簡稱科斯伍德）的創始人及掌舵者。彼時，他與客戶剛簽署了戰略合作協議。“希望未來有更多的印刷企業與我們建立合作關系，科斯伍德愿意為印刷行業的綠色環保提供更多的幫助。”吳賢良如是說。
　　
　　留學歸來，吳賢良并不滿足前輩先模仿、后積累、再尋求擴大的發展模式。創業之初，他就致力于打造“高度創新能力的國際知名環保油墨制造商”。12年時間，科斯伍德成功突圍，成為國內環保膠印油墨行業的龍頭企業之一。
　　
　　歸國創業逢其時
　　
　　軟件設計專業出身，研究生攻讀工商管理專業，這樣的軌跡與吳賢良創業進入的油墨行業完全不沾邊。吳賢良坦言回國之后選擇油墨行業與初始印象多少有些關系，他在接受《中國新聞出版廣電報》記者采訪時回憶：“在加拿大留學時我會參加一些學生活動，其中幫助過當地的華商會進行選舉，當時要印制材料，所以與印刷廠有過接觸，了解之后覺得這個行業還是很有發展前景的。”
　　
　　僅有淺顯的印象并不能成為創業者涉足某個行業的依據，依靠前期市場調研才是決策的基石。“2002年，印刷業處于高速發展時，中國的油墨用量僅20多萬噸，對比日本的50萬噸，中國油墨用量還不到日本的50%。再對比人口數量，說明中國還是具有潛在市場的。”吳賢良看到了機會，通過對國內油墨市場的充分調研，他認為油墨行業是一個擁有廣闊市場前景的領域。
　　
　　只有專注才能做到專業，吳賢良一直確信這一點。在對油墨產品進行市場細分后，他著眼于油墨領域占比稍高的膠印油墨，并進一步定位于單張紙膠印油墨。“集中人力物力做好單張紙膠印市場，是我們過去快速成長很重要的因素。只有在具備充足能力的時候向多元化發展，基礎才會扎實。”
　　
　　一路艱辛一路歌
　　
　　2011年科斯伍德IPO上市，2013年單張紙膠印油墨產銷量躍居全國之首，隨著2014年投產2.8億元的新工廠落成，科斯伍德成為自動化程度高、單體產能大的膠印油墨生產工廠……但發展并不是一路高歌猛進，其間也經歷了創業的陣痛。剛步入油墨行業時，雖然有前期市場調研做基礎，但實際操作起來又是另外一回事。“我們一開始就聘請了上海油墨行業比較的工程師，一邊學習一邊摸索，碰到問題及時補救，從工藝、設備、原材料等方面不斷升級。”吳賢良說。
　　
　　2004年和2005年對吳賢良來說是比較艱辛的兩年，回過頭來想，這其實也是一個建立品牌的過程。當市場出現一個沒有名氣的產品時，如果質量稍有問題，客戶就會產生懷疑，這就需要對技術的要求越來越苛刻。吳賢良非常果斷，“對于不好的產品或者客戶懷疑的產品，我寧愿留在倉庫也不會發出去，所以這個過程中就會產生庫存增加的情況。”其后科斯伍德走上正軌，吳賢良認為是海外市場的增長額所帶來的信心。在美國，科斯伍德獲得了3家油墨制造商的OEM生產商資格，即對方出技術，自己成為制造方，通過雙方的技術合作形成新的產品。作為OEM生產商的一個好處是，科斯伍德的產品順利進入了國際市場。
　　
　　當然，吳賢良此時也做出了“犧牲”——3年內科斯伍德的品牌不能出現在美國市場。這個當時看似不太有利的條件，如今在吳賢良看來卻是打開歐洲市場的大門。“在很大程度上，這種方式提高了我們的技術水平。首先是學會了如何選擇正確的原材料，比如通過什么樣的方法來檢測儀器及標準從而進行選擇，同時對于中間控制過程以及成品出現后怎樣進行適當的調整改造也很有幫助。”運用美國的先進技術，科斯伍德在歐洲打響了品牌。
　　
　　隨著取消出口退稅等一系列政策的變化，科斯伍德逐漸將重心從國外轉向國內，目前國內市場占其總業務的65%，即使是這樣，科斯伍德的油墨出口仍排在國內前列。
　　
　　鏖戰市場啟示多
　　
　　對劍指國際大品牌的科斯伍德來說，人才、技術、設備的持續投入仍然欠缺，油墨消費量的快速增長使原有生產線處于超負荷運轉狀態，產能急需擴大，資金成為企業發展面臨的大問題。當時，民營企業在融資和貸款方面還存在困難，擴大規模僅靠融資貸款來獲取現金流不太現實，因而上市成為當時科斯伍德的必然選擇。“我們這個行業屬于技術密集型，科斯伍德所開發研制的先進技術剛好符合創業板高增長、高科技、高附加值等特征。”沒有絲毫猶豫，2011年3月23日，科斯伍德在深圳創業板上市。
　　
　　上市以來，吳賢良把握全球市場機遇，充分利用上市公司的融資優勢、信息優勢，投資并購等項目開展得風風火火。而對于目前印刷業發展速度遭遇瓶頸，吳賢良認為這是受到整個中國實體經濟的影響，“印刷業是經濟發展的晴雨表，作為配套工業產品的行業，是隨著實體經濟下滑而相應下滑的。當然，除了實體經濟的影響，新技術的采用、新媒體的產生、閱讀方式的改變等一系列因素也影響了印刷業的發展。”吳賢良說：“就公司的整體業務來看，今年應該與去年持平。科斯伍德不屬于激進型的企業，一直在做的就是把優勢客戶留下，有時候銷量適當下降也不是壞事。”
　　
　　對于科斯伍德的發展道路，吳賢良的思路從始至終都非常清晰：作為本土企業，要建立國際化品牌不可避免地會直面跨國油墨巨頭的挑戰。科斯伍德的愿景是“用中國的工廠做全世界的市場”。在此之前，科斯伍德還需要儲備更多的能量。吳賢良說：“未來，我們將加快行業上下游領域擴張及企業并購的步伐，依托中國和法國兩個技術研發中心，聚集國際的技術研發團隊，整合國際、國內的科技資源和研究成果，為印刷行業貢獻我們的力量。”
　　
　　愛讀書
　　
　　“我近讀的一本書是《時寒冰說：未來二十年，經濟大趨勢》，分為‘現實篇’和‘未來篇’，全書有三條主線，分別是中國自身——推動趨勢發展的內在力量；美國——全球趨勢的主導者；全球大國的能源角逐和地緣博弈——大趨勢的動態影響力量。這也告誡我們要用戰略眼光審視企業的發展，更加關注企業所面臨的發展契機及可能遇到的風險。”
　　
　　愛乒乓
　　
　　“我們企業運動設施完備，員工的體育活動較多，我經常與企業員工切磋球技。在我看來，這樣既可以增強企業的凝聚力，又提供了更為廣闊的交流空間。”
　　
　　愛足球
　　
　　“踢足球是一種團隊合作運動，靠的不是一個人的努力，得讓每一位隊員齊心協力，講究的是團隊精神，就和做企業一樣。大學期間我經常參加，但現在由于場地問題和時間因素，參加這項運動并不會太多。”