張獻藏：豪格一躍 進入防偽標簽

       導讀：溫州豪格防偽科技有限公司，你可以見到五種印刷方式：數字印刷、凸印、膠印、柔印和絲印。多種工藝熔于一爐的景象，還談不上是豪格的特色。位于中國印刷城龍港的它立志成為“中國防偽標簽標桿企業”。
　　　　自創辦以來，在業績快速發展的同時，豪格也受到越來越多的認可。2013年豪格榮獲亞太地區“工業標簽”一等獎，2014年榮獲世界標簽大賽“組合印刷線網類單項獎”，2015年參加第五屆中華印制大獎，榮獲防偽印刷品“銀獎”。就在9月29日，豪格還獲得了在布魯塞爾展覽館舉行的“2014世界標簽大獎優中選優”頒獎活動的“組合印刷”大獎。
　　
　　張獻藏，溫州豪格防偽科技有限公司董事長兼總經理，這位在印刷業低調打拼30年的溫州草根企業家，因著豪格的激情一躍，從而揮手告別傳統業態，進入了防偽標簽的水草肥美之地。
　　
　　激情的一躍
　　
　　在創辦豪格之前，張獻藏曾是龍港某標簽印刷企業的負責人。2003年，這家企業成為阿里巴巴初的一批會員，通過在網上發布籌碼標簽供應信息接到大量訂單，在隨后國內由手工貼標轉向自動貼標的高成長市場里獲得快速發展。
　　
　　幾年后，龍港卷筒標簽印刷行業蓬勃發展，新進企業越來越多，同質化競爭激烈，普通卷筒標簽的印刷價格步步下跌，企業利潤逐漸萎縮。“大家的設備都差不多，為了爭奪有限訂單開始打價格戰，后的結果就是大家都沒錢賺。”
　　
　　價格戰讓張獻藏很受傷，同時也讓他明白靠低價爭奪客戶不是長久之計，要做就做別人不敢做、做不了的東西。根據這樣的思路，他開始積極尋找出路。“每次到國外參觀展會，我都要去看數碼標簽印刷設備，”他說，“憑借對技術的敏感，我認為可變數據防偽標簽發展前景不錯。”幾屆展會看下來，張獻藏萌發一個念頭：提前轉型。
　　
　　由于發展理念不同，2009年，張獻藏跟原標簽印刷企業股東分道揚鑣，在沒有帶走任何一個老客戶的情況下，和妻子夏黃芳一起創辦溫州豪格防偽科技有限公司，進入可變數據標簽領域。
　　
　　同樣是做標簽，可變數據標簽和普通標簽無論是在工藝還是設備上都大相徑庭，改弦更張存在著巨大的風險。在印刷大省浙江，當時可變數據標簽還是一條無人敢走的“新路”。張獻藏在這樣一個既熟悉又陌生的領域“起跳”，注定是驚險而艱難的一躍。
　　
　　果不其然，當2010年新設備HPindigows4500卷筒數碼印刷機到廠后，想象中的紅火生意并沒有出現。沒有訂單，員工閑得發慌，甚至有人從家里帶來釣魚竿到工廠后面的河里釣魚。吃“螃蟹”的張獻藏，面臨著創業以來大的危機。
　　
　　“那時候新廠剛建好，公司沒有一點生意，我非常擔心，”現任銷售副總夏黃芳回憶說，“但張總還是很樂觀，信心滿滿，經常給大家打氣。沒事就帶著一幫人搞新產品研發。”
　　
　　半年后，可變數據標簽市場突然火起來，一向門可羅雀的豪格公司，頓時賓客盈門，拿著樣品到豪格打樣、下單的客戶絡繹不絕。可變數據標簽的時代大幕悄然拉開，先行起跳的豪格成功了!
　　
　　隨著業務的不斷擴大和技術的深入發展，豪格相繼購入HP4600卷筒數碼印刷機、HPindigows5600平裝數碼印刷機、9加1雙面前后冷燙多功能標簽印刷機、膠印卷筒印刷機、羅鐵多功能全輪轉UV印刷機、雙色全自動絲網印刷機等設備。2013年產值增長30%，2014年產值增長28%，2015年產值預計增長20%，企業進入快速發展時期。
　　
　　匠人精神
　　
　　一個人生命中大的幸運，莫過于在自己的人生中途，即在年富力強時發現自己的人生使命。早早投身印刷業、并一直熱愛印刷的張獻藏，無疑屬于人生的“幸運兒”。
　　
　　張獻藏生長于金鄉，這個有六百多年歷史的古鎮人杰地靈，改革開放初期因成為“溫州模式”的發祥地聞名遐邇。金鄉也是蒼南印刷的發源地之一，上世紀八十年代初這里人人拉業務，家家搞絲印，印刷工商活動極為興盛。
　　
　　受濃厚的產業氛圍影響，從小愛畫畫的張獻藏選擇了將印刷設計制版作為自己的職業。18歲跟隨別人學習，次年便自立門庭，他在金鄉鎮開設了屬于自己的“張獻藏美術工作室”。1999年，看到龍港印刷業后來居上的張獻藏舉家遷往龍港，成立金藝制版印業有限公司，一邊從事膠印加工，一邊繼續經營擅長的制版業務。2002年，又與幾位股東創辦上述標簽印刷廠，從而涉足標簽印制。
　　
　　張獻藏是一個喜歡接受挑戰的人。初到龍港，為了解決三維立體印刷的制版技術，他跑到廣東向同行求教，結果對方開出天價學費。他舍不得花這筆錢，便帶回兩張樣品，日夜揣摩，不到一個月就掌握了光柵折射測算原理，成為蒼南早掌握這項技術的人之一。
　　
　　創辦標簽印刷廠后，有寧波客戶拿著籌碼標簽到龍港打樣，從未做過此類產品的張獻藏立即把任務攬下來，沒幾天就試制成功。此后兩年，籌碼標簽成為公司的“金牛”業務。
　　
　　張獻藏絲毫不以工作繁重為苦，反而十分享受工作帶給他的快樂。妻子夏黃芳說：“他就是一個工作狂，那時候每天都要工作到深夜一兩點鐘。”作為妻子和事業伙伴，夏黃芳對丈夫如此拼命既心疼又欽佩，“我經常跟他說，工作不是全部，可他都當耳邊風，反過來還要用他的理念影響我。”
　　
　　出身設計專業的張獻藏有一些主義，做任何事都喜歡追求。張獻藏說，“我把產品當成作品來做。”作為溫州市印刷行業的“名師名家”，張獻藏這種追求、精益求精的精神，不得不說是一種匠人精神。而這種把產品當成作品來做的匠人精神，也許正是豪格成功一躍的內在力量!
　　
　　打造什么樣的豪格
　　
　　在加工思維里，很多印刷人把自己歸隊于膠印、凹印或者是卷筒印刷，并經常突出設備屬性以招徠客戶。誠然，設備是生產加工的物質基礎，但并非決定企業走多遠的因素，甚至相反，純粹依賴設備的企業往往很快喪失競爭優勢。
　　
　　“君子善假于物”，數碼印刷也好，膠印、絲印也好，都只是實現產品工藝的不同工具而已。張獻藏很早就意識到這一點，所以他在豪格搞差異化競爭，通過以服務為導向，不斷提高產品附加值，打造企業的核心競爭力。
　　
　　“套用現在的流行術語，可變數據防偽其實就是做數據。”張獻藏如是說。為了幫助客戶建立防偽數據庫，豪格建立了專業網站，便于終端用戶查詢真偽。為了確保數據安全，張獻藏投入大量資金建立一家工業企業自有服務器平臺。“以前大家做產品，現在我們做服務!”張獻藏不無自豪。
　　
　　當然，高附加值產品是為客戶提供服務的前提。張獻藏非常注重新產品開發，近年來，“多層數據可變防偽標簽”“納米顆粒防偽”等產品獲得12件國家實用新型證書。有此底氣，豪格生產的標簽，價格比普通標簽高出四五倍。
　　
　　這些高水平的產品，讓豪格躋身于國內防偽標簽企業之列。也正是如此，豪格才得以與國際防偽標簽巨頭CCL公司同分一杯羹，共同為云南白藥生產防偽標簽。另外，卡夫、蒙牛、光明、國家電網、百事可樂、工商銀行、農業銀行、中糧等都成為豪格的客戶。
　　
　　張獻藏說：“我們不求在企業規模上做多大，但是一定要做專做精，把豪格做成中國防偽標簽的標桿企業!”