羅非:新三板印刷企業煉成記

　　導讀：“先做人，后做事”，這是羅非一貫信奉的準則。在他看來，經營企業首先是如何做人，要有正確的價值觀和態度。其次才是做事，運用科學的企業管理和運營模式。

 

　　
　　“我們都是和自己賽跑的人，為了更好的未來拼命努力，爭取一種意義非凡的勝利；我們都是和自己賽跑的人，為了更好的明天拼命努力，前方沒有終點，奮斗永不停息……”在這首歌里，成功的意義在于不斷超越自己，而這在羅非身上同樣適用。作為北京易豐印捷科技股份有限公司(以下簡稱易豐股份)董事長，他深耕印刷業23年，不斷自我超越，并力求通過互聯網手段來撬動整個印刷業。
　　
　　“我們知道任何創新都會有風險，但是我們不愿意茍且地活下去，終被動的死掉。我們寧愿主動去迎接挑戰，去穿越暴風驟雨，去擁抱洶涌波濤后一片蔚藍的大海！”羅非說。
　　
　　做事先做人
　　
　　“黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用它來尋找光明。”37年前，時年24歲的顧城發出吶喊，青年們對于理想和光明的追求從未停息。21年前，時年24歲的羅非開始創業，青年們對于創新創造和自我突破的步伐從未停歇。大學學習歷史，那時，印刷在羅非眼里還非常陌生，但隨著創業前兩年在印刷企業的工作積累，他看到了彼時的印刷藍海。
　　
　　從攬生意的業務員，到從事企業管理，羅非逐漸領略到這個行業的魅力所在，“覺得印刷這個行當挺好玩”，并由此與印刷結下不解之緣。1995年，羅非選擇出來“單干”，以他為中心的七八個人的小團體開始了在印刷業的摸索與探尋。
　　
　　一直以來，羅非都信奉“先做人，后做事”這一顛撲不破的準則。事實上，人生的意義也正是這四個字——做人，做事。在他看來，經營企業首先是如何做人，要有正確的價值觀和態度。其次才是做事，運用科學的企業管理和運營模式。“人做對了，做事自然水到渠成。”羅非笑言：“一個人不管有多聰明、多能干，如果不懂得如何做人，那么做事的結局也肯定是失敗。”
　　
　　“小馬拉大車”
　　
　　在北京繁華的CBD商圈，曾經有一家裝修酷炫的門店，這家店有著一個同樣酷炫的名字——coolprint。這是羅非2008年開設的個性印品店，剛開始的時候人流很多，但好景不長，客戶對個性化產品的熱情逐漸退卻。
　　
　　同樣有此遭遇的是2004年即嘗試的數碼印刷店，選址也是在CBD商圈，100多平方米的店面被精心裝修。兩家店面臨一樣的問題，成本高昂，市場狹小。彼時數碼印刷的經營已經讓羅非“感覺不對”，因為這還是在追著傳統印刷的老路在走。于是，2010年，果斷關停兩家店后，易豐股份重新回到膠印行業，融入互聯網團隊，開始新的摸索與嘗試。羅非坦言，從2010年開始，易豐股份才算是走上了“正確的道路”。
　　
　　“這么幾個人的小買賣我都做不了，還能干什么？”面對初創業時的七八個人，羅非無數次地反問自己這個問題。也正是因為這種信念的支撐，他度過了創業初期難熬的一段——“壓力特別大，業務打不開，生產搞不定，印一活錯一活”。“做企業其實挺考驗人的。剛開始做的前三個月，我只有一個想法——不想干了。但想想又不能放棄，堅持一段時間之后，生意慢慢有了起色。”羅非如是說。
　　
　　事實上，在2010年開始“二次創業”的時候，易豐股份靠一己之力摸索嘗試，也走了不少彎路。以微薄收入來支撐互聯網對印刷的改造雖然辛苦，甚至要冒著“出師未捷身先死”的危險，但這對敢為人先的羅非來說，是挑戰也是機遇。以“小馬拉大車”的方式，易豐股份讓印刷人看到了互聯網印刷的可能。
　　
　　無限放眼量
　　
　　2010年底正式確立按需、分發、低價的戰略方針，開始以互聯網改造印刷行業的嘗試；2011年9月，易豐智能生產管理系統試運行從而邁出堅實的步；2013年10月旗下蜂印網正式推出；2015年推出書刊印刷“零起印”，保證48小時交貨……羅非所帶領的易豐股份始終在探索的道路上不斷前行。
　　
　　“互聯網+印刷”從興起之初就掀起了印刷圈里的千層浪，而對于在此方面早做準備的羅非來說，其對“互聯網+”的理解更為深入。“真正的‘互聯網+’，‘+’出的結果應該是一種與別人不一樣的產品。比如我們的圖書取消起印量、48小時交貨，這就是把互聯網用到生產流程之后得到的結果。”羅非表示，“互聯網+”不僅要在客戶端實現線下到線上的創新演變，更應該在生產端優化生產流程，提率，為客戶提供完全不一樣的產品和服務。
　　
　　印刷行業被很多人看成是夕陽產業，但從統計數據可以看出，國內印刷業還是一個每年增長、上萬億規模的巨大市場。羅非認為，如果用互聯網的思維和手段去梳理，實際上會發現其中還有不少利潤，“可以擰出很多水”的印刷業蘊含無限機會。
　　
　　獨放不是春
　　
　　“現在的電子書還處于‘幼兒園’時期，紙質書是‘大學生’，也許過不了多久，這種形式會出現變化，紙質書雖然不會消失，但是價值會發生轉移。”羅非對于印刷業受電子媒體強烈沖擊的比喻顯露出紙質書市場的危機。如果紙質書市場萎縮，我們能做什么？——“盡快占領市場，盡快讓自己豐滿起來，進一步轉型，這是印刷企業必須要做的事情。”
　　
　　當然，企業發展的核心還是在于如何為客戶創造價值。羅非尤其推崇美國Costco超市的模式，其有著堅挺的消費者忠誠度，毛利率據說只有百分之十幾，超市里售賣很多價格低到“匪夷所思”的好東西，比如購買一個熱狗加一杯飲料只需要2美元左右。異于其他常規零售企業的商業模式，通過管理上提率、降低成本來創造價值，這樣的成功并非無法復制。
　　
　　因為要為客戶創造價值，易豐股份早在一開始就確定了按需、分發、低價的方針，采用易豐智能生產管理系統進行精益化管理，并取得不俗業績。“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”，羅非希望此種模式也能夠在業內推廣，力爭印刷業一同提率、降低成本，消減空余產能，走上集約化共同發展的康莊大道，讓一個古老的行業充滿活力，重煥青春！