營銷戰略：八個步驟迎戰假期營銷

　　如果您只是*地戰斗在市場前沿，而忽略了冷靜頭腦賺取銷售高峰的佳收益和市場份額，那么這里給您一些小的建議：
　　
　　步：統一宣傳主題。
　　
　　假日營銷不僅僅是贏得銷售業績，更多的是提高公司的市場地位。
　　
　　那么現在您要抽出時間回顧并且評估您的廣告、直郵策略、以及銷售材料和您的網站信息，確定它們可以有效傳達您品牌統一的主題。
　　
　　第二步：分析客戶誘因。
　　
　　您的假日營銷必須將強有力的客戶誘因分析納入其中。對現有客戶提供免費送貨、包裝、存儲服務，延長銷售時間、給予更多折扣等都是現成的魚餌，與消費者達成共鳴。
　　
　　第三步：盡早與媒體溝通。
　　
　　第四季度的媒體廣告清單總是滿滿的，是一年中無縫可鉆的時間段，這意味著您的廣告申請可能被拒絕。如果不盡早采取行動，您恐怕很難在這個銷售旺盛的季節占領媒體廣告搶眼的位置。
　　
　　第四步：網站調整。
　　
　　大多數消費者在購買之前都會先到網站瀏覽商品信息，您的網站代表著您的品牌形象，調整它，確保它時刻準備著迎接假日營銷。
　　
　　第五步：更新現有客戶和潛在客戶名單。
　　
　　通過及時更新內部名單支持您的直郵和電子郵件營銷策略。清除舊的重復和無效的地址，這是一個非常好的回訪您現有客戶及潛在客戶的時機。
　　
　　第六步：規劃電子郵件促銷。
　　
　　有吸引力并且附帶促銷信息的電子郵件可以發給您承諾及時告知其信息的那些客戶，可以考慮附加獎勵或者禮品卡，為您的假期電子促銷活動做預熱。
　　
　　第七步：答謝客戶。
　　
　　對許多B2B的營銷人員來說，假日是答謝客戶非常重要的時刻。提前計劃，準備個性化禮品，也可以舉辦一個客戶答謝晚宴或者商務聚會，給各企業之間相互交流了解的機會，深化下一步合作。
　　
　　第八步：感恩。
　　
　　這是個感恩的季節，為什么不可以采取一些非盈利性計劃或者做一些慈善活動，提升品牌的社會形象和責任感？準備新聞列表，邀請媒體朋友，通過講述您的故事和慈善活動，成為新聞矚目的焦點，說不定會幫助您的全盤營銷計劃畫上的句號。

（文章來源：中國電子商務研究中心）