如何破解中國激光打印市場色彩迷局？

　　【ppzhan摘要】盡管業界和媒體一致看好彩色激光打印機在中國文印市場的潛力，但數據卻令人不得不正視“殘酷”的現實。“我十分不理解為什么彩色激光打印機在中國市場如此不被接受？”佳能商務影像方案部總經理江原大成先生在4月26日的媒體溝通會上拋出了這個問題。如何破解中國激光打印市場的色彩迷局？耐心地“教育”用戶，或許是有效的解決辦法之一。
　　
　　盡管業界和媒體一致看好彩色激光打印機在中國文印市場的潛力，但數據卻令人不得不正視“殘酷”的現實。
　　
　　調研數據顯示，2011年，中國市場激光打印機與激光一體機的整體市場銷量約600萬臺，其中彩色激光設備不到20萬臺，比率低于3.33%；A3幅面復印機銷量約60萬臺，彩色復印機銷量只占3萬臺，比率約為5%。
　　
　　“我十分不理解為什么彩色激光打印機在中國市場如此不被接受？”佳能商務影像方案部總經理江原大成先生在4月26日的媒體溝通會上拋出了這個問題。
　　
　　其實不僅是佳能面臨著如此的“窘境”，包括惠普、三星、富士施樂在內的所有打印廠商都無法回避這一現狀。
　　
　　究竟是什么絆住了彩色激光打印機在市場的發力？
　　
　　是老生常談的成本問題嗎？對于中國企業，特別是SMB（中小企業）來說，成本是其管理層首要考慮的因素。相對于黑白激光打印機來說，彩色激光打印機的價格偏高，因此客觀上設置了價格壁壘。如果倒推到若干年前，彩色激光打印機的價格幾乎是“天價”。然而，近幾年，彩色激光打印機的價格一路走低，盡管比黑白激光打印機的價格仍然高一些，但已經非常“親民”。例如，惠普CP1025、佳能LBP7010C、富士施樂DocuPrintCP105b和三星CLP-315等，價格都在1500~2000元。從中小企業的角度來看，購機的成本壓力趨向于無。
　　
　　難道是使用成本的困擾？惠普曾經做過一個測試，用惠普的CP1025與普通黑白激光打印機進行對比，測試結果表明，如果打印黑白文檔，彩色激光打印機的單頁成本比黑白激光打印機要節省20%。盡管這個對比帶有一些“官方”背景，但其較大的數據差表明這幾乎是接近事實的。
　　
　　是競品的原因么？筆者覺得這是可能因素之一。在惠普等企業大力推廣商噴概念之后，彩色激光打印機在市場上的表現更是“捉襟見肘”。而無論是在輸出質量和打印速度方面，商噴都足以與彩激媲美。企業用戶特別是中小企業更為傾向于選擇商噴，而不是彩激，而且這些企業基本是一臺黑白激光加一臺商噴的組合，以實現自身對成本和色彩的雙重需求。
　　
　　另外，筆者認為，企業的行業屬性也是影響彩色激光打印機“普及”的因素之一。在中國，很多企業只有業務部門對色彩的有著強烈的需求，比如市場部門。而像是廣告、公關、咨詢、醫療等服務性行業，由于對口的是直接客戶，所以對于色彩的需求也非常大。這些具備明顯行業屬性的企業應該是彩色激光打印機需要“攻堅”的目標。
　　
　　其實，為關鍵的因素或許是觀念。相信很多人對于彩色打印設備的認知都會是噴墨打印機，而不是激光打印機。畢竟，在中國，黑白激光打印機非常盛行，或許正是這一現狀造成了觀念上的固化，進而成為彩色激光打印機發展的阻礙。
　　
　　如何破解中國激光打印市場的色彩迷局？耐心地“教育”用戶，或許是有效的解決辦法之一。