為瓶子穿好“嫁衣”

————————————————訪賽維貼標設備有限公司總經理張春林

    在標簽的整個生產使用鏈中，貼標可說是后一道坎，邁過這道坎，標簽就能與瓶子結合，這道坎邁得漂不漂亮，將直接影響到標簽后的呈現效果。但相對來說，貼標企業和干貼標這一行的人一直顯得有點低調，為了增加對貼標行業的了解，推廣的貼標企業，我們對全自動高速貼標行業的人物——賽維貼標設備有限公司張總進行了專訪。

瓶子的世界，案例的世界

    在采訪的過程中，張總向我們展示了賽維10多經營中無意保留下來的“瓶子軍團”。兩間寬敞的陳列室內，各式各樣的瓶子“婷婷玉立”在幾十個展柜里。一時很難統計其“成員”的種類與數量。盡管這些瓶子單看起來顯得式微，并且因為多次測試或試貼已經顯得不那么潔白無暇，但它們集合在一起，還是散發出強烈的“術業有專攻“的震撼效果。

    “這里的每一個瓶子都來自于我們的客戶，可以說，每一個瓶子背后都有一個故事，每一個瓶子都是一個典型的案例。”張總介紹他的瓶子時顯出一些興奮，讓人感覺到他對貼標這個行業的熱愛。

    說到底，客戶向貼標設備企業購買的并不僅僅是一臺貼標機，而是一個具體的解決方案。客戶將各種各樣的瓶子及標簽的樣品送到賽維，進行測試或試貼，賽維則根據瓶子與標簽具體的情況，向客戶提供合適、性價比高的解決方案。十余年來賽維做過的方案，都濃縮在了這些瓶子上，這給每一位到賽維訪問的人留下了異常深刻的印象。

特殊的問題，特殊的方案

    在賽維的瓶子世界里，某日化企業的一個白色腰形瓶引起了我們的興趣。這個瓶子除了外形設計優雅特別以外，表面還特別光滑。據介紹，這是因為在此瓶子的吹瓶生產過程中加入了較多量的脫模劑聚乙烯蠟的緣故。這種脫模劑讓瓶子表面十分光滑，但卻給貼標環節帶來很多麻煩，使用普通的貼標方式很容易出現翹邊的現象。

    經過研究實驗與試貼，賽維采用了增加瓶體表面清潔度、增大貼標壓力、日曬相結合的辦法，其中還輔以特殊工藝，終解決了這一難題，為客戶提供了精、準、快的全自動大批量貼標解決方案。

    而在為另一家客戶提供在PET瓶上貼PET底紙的標簽方案時，賽維針對該案例中貼標特別容易產生氣泡的問題，采用電暈、吹氣貼標等手段相結合的方式，得出了佳的解決方案。

    這些只是賽維諸多成功案例中的一斑。許多終端用戶在激烈的市場競爭中為了勝出，不斷地更換包裝或標簽的樣式，更新速度非常快，這給貼標企業帶來了很高的要求，他們需要不斷地改進與完善設備，增加新的功能，隨時準備為客戶的特殊要求提出合理的解決方案。

徹底地專業，保持技術優勢 

    為了應對客戶不斷變化的貼標需求，賽維人非常關注國內外各種新穎的瓶子，也關注國內外標簽的發展。每每見到一種新型的瓶子，他們就會設想其貼標解決方案，每看到一個貼著標簽的瓶子，都會想一想它是用什么樣的方式進行貼標的。正是這種執著的精神，讓賽維的技術研發能力一直保持著行業甚至范圍內的優勢，贏得了客戶，特別是客戶的青睞。

    當被問及如何在快速變化的市場中保持優勢的時候，張總的回答簡潔有力：“就是要徹底地專業！腦子要不斷地去想，怎么預防和解決碰到的這個那個問題。”

    賽維在貼標領域具有相當不錯的口碑，許多客戶都是賽維的“回頭客”，這些客戶又*為賽維帶來新的客源。定位為用戶的賽維，目前已經擁有兩百余家客戶，其中有相當比重是諸如安利、寶潔、歐萊雅、聯合利華、雅芳等性的企業。面對競爭激烈的市場，賽維選擇的是腳踏實地做事，孰優孰劣，讓客戶自己去評判和體會。

    靠著過硬技術起家的張總，在技術上付出了大量心血，現在，他大部分精力仍投放在他熱愛的技術創新上面，考慮的是客戶種種解決方案，幾個小時就會有一個新點子產生。這種執著也影響著賽維的每一個人。很多時候，為了解決一個問題，賽維會不惜代價，一定要把解決方案做出來。在賽維十余年的貼標歷程中，從未出現過答應客戶卻因困難或者成本的考慮中途背棄承諾的情況。為客戶提供“好產品，好技術，好服務”——這是賽維*以來堅守的方針。

走個性化、差異化、專業的路線

    從成立之日起，賽維堅持走一條自力更生、自主研發、塑造國產強勢品牌的道路。雖然從國外移植現成的技術會便捷很多，但賽維放棄了這一想法。十余年來，賽維立足國內市場，成功開發出各種適合中國本土市場的產品和技術，追逐夢想的過程中，賽維也收獲了一大批難得的榮譽——“國家科技創新獎”，“國家科技貢獻獎”，“1996年至2005年 中國包裝業20項創新技術/產品評選入選公司。”今天的賽維，已經成功建立了國內強勢品牌，并成功打開了海外市場。

    貼標這一行業，經驗就像陳酒，越老越香。一個問題，只要遇到過，就不再是問題，不論次解決它的過程有多艱難，再遇時，解決它就是易如反掌的事了。由于始終立足前沿，開發新的貼標技術，賽維的技術投入相對較大，成本也相對較高，因此，賽維將主要的客戶群體定位在客戶的身上。一些國外企業也慕名而來，請賽維幫助解決難題。

    談及貼標行業的發展趨勢，張總認為，隨著加工量越來越大，手工貼標會越來越少，貼標行業將會向著全自動貼標的方向穩步發展。而市場越來越細分，一家企業要想滿足所有的客戶是不可能的事情，為此，賽維將自己定位在了個性化、差異化、專業化的產品線路上。目前，賽維已有數項技術取得了國家。

    同時，賽維也加強服務質量，除了為客戶提供貼標解決方案與設備維護之外，賽維還為終端用戶新開發的包裝與標簽產品提供打樣與測試，檢驗該產品量產的可行性，并由此為終端用戶挽回了不少的損失。

    隨著賽維蘇州新R&D和加工中心即將建成，賽維的下一步發展必將更加堅實穩固！

來源：中國標簽與貼標