印企擁抱互聯網轉型 網絡“牽手”合版模式可供借鑒

      導讀：互聯網時代，網絡印刷已是一大發展趨勢。但如何成功地轉型，借助網絡發展壯大，便是一個很現實也很重要的問題。“網絡 合版”的新型網絡印刷服務模式可以提供個借鑒。

      印刷觸網沒那么簡單

      國內有幾家生機旺盛的網絡印刷平臺，如改圖網、開心印等，他們對未來保持著樂觀的心態，持續向前進。然而也有不同的聲音，近日，一位傳統印刷企業老總“互聯網化碰壁”的文章在印刷群里流傳，引起不小的反響，原因就在于他的迷惘引起了很多人的共鳴。

      孫先生（化名）有著十余年的印刷從業經驗，其印刷廠曾經有4臺大型印刷機，100多名員工，年均5000多萬元的流水，然而這幾年生意難做，他認為原因就來自于互聯網的沖擊。

      于是他退出印刷廠的股份，打算擁抱互聯網，他參加了北京各類的創投活動，聽創業者和投資人的想法，并期待從中拓展圈內的資源。當他自己開始組建團隊時，卻總找不到人可以和他溝通，將他對印刷的需求變成互聯網上的產品，這時別人建議他找一個產品經理，來解決他的問題。

      可惜他找不到產品經理，只好另辟途徑，將自己的需求找軟件公司外包出去，拿出了100萬元作為預算額度，即便如此還在擔心對方要價超出預算。其實他也找一些投資人談過，但是自己都沒有走向成功的“地圖”，哪里會有投資人呢？

      無*偶，國內有幾家技術較突出的傳統印刷廠，投入網絡印刷平臺，不是后放棄了IT團隊和網絡平臺，繼續傳統印刷，就是幾年過去了還在摸索，沒能找到方向。

      網絡“牽手”合版模式魅力十足

      如何成功地轉型，借助網絡發展壯大，是一個很現實也很重要的問題。“網絡 合版”的新型網絡印刷服務模式可以提供個借鑒。

      網絡合版印刷在中國臺灣的創新與發展，可以說是由家里蹲科技、白紗、健豪及卡之屋這幾家公司主導的，其發展大致可分為兩個階段。

      階段是1995～2002年的孕育與草創時期。其中，家里蹲科技于1995年由計算機排版軟件供應商轉變為印刷彩色名片的合版印刷企業；白紗由經營傳統喜帖轉入印前服務后，于1999年開始嘗試合版印刷；健豪于2001年由印前服務轉入合版印刷；卡之屋則由以印前服務為主，于2002年正式進入合版印刷領域。

      第二階段是從2002年到現在的創新與發展時期。在這一時期，尋求網絡印刷解決方案（包括交易平臺、檢查文件系統、自動排版系統、在線色彩校正系統與生產管理系統）、開發新產品、擴充自動化印刷新設備、建立物流與客服系統等成為重點。可以說，2002～2013年的10年間，中國臺灣建立了完整的網絡合版印刷商業模式。

      這種商業模式突破了傳統的經營方式，是一種結合了互聯網和傳統印刷的新型網絡印刷服務模式，可以將許多不同客戶的小印量印件組合成一張全開版，不但分攤了制版、印刷等固定成本，還能滿足一般的商業印刷質量要求。

      同時，隨著網絡的快速發展，中國臺灣合版印刷業者借助IT的力量將網絡營銷發揮到了。他們以顧客為中心，注重隨時滿足客戶需求；再加上充分發揮了低成本、應變彈性大的特點，加大了價格競爭力，并試圖突破自身地域性市場，進而打敗了競爭對手。合版印刷雖然算不上什么新興產業，但合版印刷公司通過不同的營銷手段，卻也真的改變了印刷業的經營模式。這就是合版印刷公司可以在低迷的傳統印刷市場中完成蛻變的原因所在。

      傳統印企要做合版印刷，是兩種完全不同的思路。首先需要建立一個全新的團隊，相關人士建議另外成立一個公司，把業務獨立地分出去，不能兩頭業務并在一起。兩個牌照、兩幫人，設備可以是同一設備，晚上作業，但是團隊必須要用另外的一群人。作為印刷的工人晚班就做晚班的，不能輪班，就等于還是一班去做。其次是合版印刷的整個流程，需要建構一整套制度。據悉，內地的一些合版廠基本上都不夠自動化，這也是制約企業發展的一個瓶頸。當然，這可能需要兩三年的時間，必須下定決心，堅持下去，才有可能迎來真正的爆發期。