學人之長 看美國如何開展數碼印刷業務

　　導讀：談到數碼印刷，正好去年10月的時候去美國幾家印刷廠轉了一下。有人提到美國的數碼印刷已經占到27%的份額，從我看到的環境來說，這個數據照樣有其合理性的。
　　
　　以直郵產品為例，直郵產品自己是個性化異常強的產品，如果筆者收到一個匆匆銷單，筆者希望匆匆銷單上是針對我興趣所作的一些鼓吹，這樣筆者會留下匆匆銷單，在有購買需求的時候再去使用匆匆銷單。
　　
　　前一陣子有個女孩和她的男朋友去泰國，她把旅途中的照片制作成個性化的明信片，發還海內印刷后再寄回給她，她再依據地點的地址，蓋上當地的郵戳。這些個性化的明信片被掛到網上公開發售，以此來補貼她旅途的費用。據說她現在已經賣了800多張了！在美國，父母都邑把孩子一個學年里面參加的足球競賽、橄欖球競賽、party等校園生活的照片，，做成一個相冊，并將之印刷出來留作紀念，這便是一種業務的模式。這種模式在海內肯定有成長，因為家長會認為孩子的身影、記憶是值得保存下來的，而且這個市場應該是很年夜的。然則這個要怎么來做，資金的投入和運作的進程，都要好好考慮。所以未來的數碼業務成長便是怎么樣找到得當本身的盈利方法。
　　
　　然則美國那一套完全拿到海內來也不必然適應，因為他們的花費習慣和文化傳承和我們是有很年夜區其余。不管怎樣，對付數碼印刷來說，我感覺應該充分利用互聯網這個平臺，結合自身的特點，來尋求本身的商業盈利模式。我本人早在1998年就開始打仗數碼印刷，實話實說，到目前為止傳統印刷企業從事數碼印刷的，鮮有勝利者。而目前從事數碼印刷業務能夠勝利的，反而是一些非印刷企業。我遇到的許多企業在討論數碼印刷時，照樣在討論網點、灰階等等。要知道，數碼印刷的呈現很有可能導致原有的傳統B2B形式向B2C的轉化，企業很可能會面臨更多的終花費者，一味地局限于印刷技巧、設備性能的利害，而疏忽了商業形態、盈利模式，可能會走向歧路。
　　
　　當然，完成這一切都必要有良好的設備包管，無論是數碼印刷設備自己，照樣其印后的配套產品。MBO數碼印后在今后也將致力于贊助用戶拓展數碼印刷業務模式，希望推動我國數碼印刷事業的快速成長。
　　
　　談到數碼印刷，正好去年10月的時候去美國幾家印刷廠轉了一下。有人提到美國的數碼印刷已經占到27%的份額，從我看到的環境來說，這個數據照樣有其合理性的。首先，他們有很年夜一塊業務是直郵類產品。我們知道網絡的沖擊對直郵的影響是對照年夜的，然則對照年長的客戶照樣傾向傳統的購物方法，就如同有相當一部分年長的人照樣用實體的書進行閱讀。在我走訪的這些印刷企業中，有一些企業是很年輕的，有一些企業已經有100多年的汗青，他們都紅紅火火地開展數碼印刷業務。這些印刷廠年夜部分都是從傳統印刷轉而做數碼印刷的，他們中間有做的對照好的，也有的成長對照慢。這此中，較小型的印刷廠的經營模式和我們海內采納的方法是差不多的，引進數碼印刷設備來從事數碼打樣或短版印刷業務，作為傳統印刷的彌補。還有一些企業甚至在傳統印刷設備上加裝數碼噴頭，并共同數碼印刷機來做個性化的產品。
　　
　　如果我們把購買了數碼印刷設備就界說為進入了數字化，那這個界說未免狹義了些。談到數字化，流程的數字化也是異常重要的。在我參不雅的廠家中，有幾家做得異常好。他們從印前開始就有條形碼，這個條形碼從印前設計到CTP制版到印刷再到倉庫，這個條形碼是不停貫穿于整個流程的。豈論到哪個環節，拿相關設備一掃描，就能把信息反饋到MIS系統中，客戶很容易了解到產品目前的狀態、處于什么工序中。有一家廠甚至有帶有掃描儀的自動叉車，可以直接讀取條形碼信息，并將產品送往*的發貨輸送帶。在美國我們還看到一家全美做個性化明信片、相冊年夜的企業，它有兩家廠，此中的一家廠每天能夠生產明信片230萬張，相冊4萬冊，相冊可以做到收到訂單后72小時發貨，明信片是48小時發貨。完全通過網絡、數字印刷，依據顧客的需求制作不合的封面和內容，可以把郵寄地址直接打好發到客戶手中，甚至可以將產品直接郵寄到終用戶手中。由此看來，美國數字印刷的成長比中國切實其實要*的多。