搭乘互聯網“快艇” 數碼快印業也能高速增長

　　導讀：得益于短版與快版印刷活件需求日益增多，加之個性化印刷品市場地不斷擴大，數碼快印行業或將迎來高速增*。
　　
　　據史密斯派諾公司新公布的《2018年：膠印與數字印刷的未來》統計報告顯示：數碼快印市場規模將從2013年的1，315億美元增長到2018年的1，877億美元，年均復合增長率為7.4%。隨著噴墨技術的快速發展，數碼快印在整個印刷市場上的份額也將從2008年的9.8%增至2018年的20.6%。
　　
　　由于數碼快印更適合服務于現代社會那些需求總是在不斷變化的印刷買家以及終端消費者，而印刷買家對短版和快版印刷活件的需求將繼續增加，并且個性化印刷品的市場也將進一步擴大，數碼快印業的高速增長是可以預見的。
　　
　　隨著互聯網技術的發展，各行各業的服務提供商能把服務過的每一個客戶的信息資料進行收集整理形成強大的數據庫資源，可以對消費者的消費行為及習慣進行分析進而更好的促進企業發展。那么，數碼快印企業是否也可以充分運用IT技術進行大數據信息處理并運用?
　　
　　答案是肯定的，那么大數據對數碼快印業意味著什么?
　　
　　數碼快印企業只是把油墨印到紙張上，似乎沒有處理數據的能力和需求。從整個數碼印刷業發展來看，雖然目前大數據的應用還沒有較為成功的經驗，但已經潛移默化地帶來了一定影響。如果收集起所有客戶的印刷品信息，印刷廠一樣可以統計出市場潛在的需求，例如印名片的印刷廠可以探知客戶群的范圍，再去重點開發那些沒有印刷名片的行業客戶。印廣告傳單的印刷廠，可能會更早窺知市場上什么樣的產品在流行，及時調整自己的業務方向，對這些領域的廣告傳單打出優惠，爭得更多客戶和收益。
　　
　　印刷廠可能沒有能力像網絡公司那樣收集到海量的數據，但是必須要有發掘數據信息的能力。如今，搜索引擎、社群網絡甚至政府網站都有開放的大數據接口，大量數據信息可供查閱，印刷廠是否也該配備相應的IT部門，及時有效地去發掘對某些印刷業務有幫助的數據。
　　
　　行業經營模式
　　
　　商務快印行業的經營模式有別于傳統印刷的批量生產，是建立在印刷業務上的服務。一個成熟的商務快印企業，首先會注重公司業務宣傳和產品展示，做好市場推廣。在客戶來源上，一般有兩種主要方式，分別為上門尋求快印服務的散客和企業主動挖掘的大客戶。上門需求服務的散客有個人需求、家庭需求、代表企業需求幾大類；主動挖掘的大客戶包括各種企事業單位，它們擁有*的宣傳展示需要，對產品的數量要求一般較高。
　　
　　成熟快印企業可以根據不同客戶的不同需要，提供不同風格、價格、檔次的快印產品。經過與客戶的反復溝通，快印企業前臺工作人員會確定終的生產方案，包括產品樣式和內容，產品數量，產品價格以及交貨時間，然后交付后臺部門生產加工。為了應對客戶對快印產品紛繁的改動需求和緊迫的時間要求，成熟的快印企業還會成立24小時加工中心，以確保客戶能及時拿到產品。在服務結束后，快印企業還需要做好售后服務、跟蹤評價、關系維護等工作。
　　
　　行業發展方向展望
　　
　　1.增設線上個性化訂制服務，完善服務方式
　　
　　為了迎合目前流行的網購潮流，同時升級營銷模式及品牌推廣策略，快印企業可以適時推出線上個性化訂制服務。即：設立專門的在線網站或網店，供客戶在線挑選印刷品模板并配合自己需要的圖文內容，組成電子版的印刷品樣本，提交網站后臺。快印企業相關部門收到訂單后進行生產印刷，并由郵件快遞方式發貨。該營銷模式有以下幾個主要優點：
　　
　　（1）節省了客戶前往快印門店溝通制作的時間和精力，更便捷；
　　
　　（2）節約了快印企業的服務人員支出，設計環節由客戶自主完成，快印企業只負責專業制作和發貨；
　　
　　（3）相比實體店面，網站地址和網絡購物可以以較低成本為快印企業增加多樣化、多種類的產品及服務，且通過互聯網更好、更快的迅速推廣，有效擴大企業品牌影響力及銷售規模，實現企業由單純的線下銷售向線上、線下相結合進行市場推廣及服務延伸的轉型。
　　
　　2.注重印后增值服務，增加產品收益率
　　
　　隨著時代的進步和客戶對快印產品要求的提高，印后工藝成為新的發展聚焦地。在上光、裝訂、剪裁、模切與壓痕等技術領域上，快印企業均可加以研究并提高產品品質。在某些快印產品上，印后工藝的利潤甚至能夠占到全部利潤的70%左右。在保證質量的前提下，追求更精美，更奢華，更吸引眼球的數碼快印產品，成為許多客戶對快印材料尤其是市場推廣、營銷類材料的新要求。如果快印企業能夠迎合這部分客戶的要求，增加印后工藝的選擇性，展示印后工藝產品的效果，并在穩定的大客戶群中適時推廣，在目前快印市場競爭日趨白熱化的情況下將為自身發展帶來新的利潤點。
　　
　　3.強化技術儲備，提升設計能力
　　
　　在快印企業服務內容同質化日趨嚴重的今天，技術能力和設計能力成為了區別企業與普通企業的重要標準。通過技術改造，機器升級換代，人員培訓等手段，企業可以在完成每天的經營活動基礎上不斷提升自己的服務品質。服務人員不應該滿足于完成快印任務，還需要在每一件快印產品上體現自己的核心技術和設計能力。逐步把“做出產品”變為“做好產品”，把“聽客戶的要求”變為“為客戶提供建議”，長此以往，通過的服務和的產品，為客戶帶來效益，為自己帶來好評。不但能使自己在市場競爭浪潮中立于不敗之地，更能為整個快印行業的跳躍式發展提供動力。
　　
　　結語：目前，國家正逐步加大對數碼快印的扶持力度，并且提出將數碼快印的比重逐步提升到印刷總量的20%這一標準。市場需求大增，為數碼快印行業的發展提供了前進的動力。此外，數字技術與互聯網技術在印刷行業的應用，更是為數碼快印提供了強有力的技術支撐。數碼快印行業將迎來快速發展時期，市場前景廣闊。
　　
　　（資料來源于互聯網）