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廖美立：經(jīng)營好實(shí)體書店需要四種能力
次舉辦書店論壇是在廣州方所書店，那一次我談的是書店同我的關(guān)系，介紹了從初我創(chuàng)辦家小書店，到誠品書店、方所書店以及雅昌藝術(shù)中心。
在去年的論壇上，我談到書店在未來的幾種發(fā)展趨勢。一是大型連鎖書店將發(fā)展成生活形態(tài)商店，比如誠品書店以及日本的蔦屋書店。二是類似方所、無印良品等帶有一定追求的體現(xiàn)東方美學(xué)生活態(tài)度的品牌將會(huì)發(fā)展成為一種趨勢。三是書店有可能在未來會(huì)形成一種另類的圖書館，如雅昌藝術(shù)中心，或者韓國現(xiàn)代美術(shù)館。四是城市里的獨(dú)立書店，如德國的“讀我了嗎”書店、英國的月巷故事書店，不會(huì)消亡，他們將會(huì)繼續(xù)在城市里獲得一席發(fā)展之地。
還有一些趨勢我去年沒有談到，但我認(rèn)為這些新方向?qū)⒃谥袊蔀樾碌陌l(fā)展趨勢。，一些互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生產(chǎn)廠商、知識付費(fèi)廠商，如得到、豆瓣等，我認(rèn)為他們有可能在未來會(huì)開線下書店，我認(rèn)為這是一種極有可能的趨勢，甚至?xí)蔀橐环N潮流。第二，我認(rèn)為一些大型出版社將從傳統(tǒng)紙質(zhì)書的出版部分轉(zhuǎn)型到電子書的出版， 以及音頻等其他內(nèi)容付費(fèi)生產(chǎn)領(lǐng)域，如果出版社資本雄厚、獲利穩(wěn)健，也很有可能創(chuàng)辦線下書店。總之，近幾年來中國實(shí)體書店發(fā)生了很多很好的變化，我認(rèn)為這是非常有趣的。在這個(gè)大時(shí)代，這樣的變化與發(fā)展也給很多有志之士創(chuàng)造了非常好的契機(jī)。
“ 跨界：跨還是不跨？”
今年論壇的主題是有關(guān)“社區(qū)書店如何推廣閱讀”。我認(rèn)為，如果沒有其他資源，只是單純開傳統(tǒng)的書店，這是非常辛苦的。很多書商在思考既然單純開傳統(tǒng)書店如此艱辛，那么要不要跨界？ 他們在選擇跨界時(shí)時(shí)間想到的就是咖啡館，當(dāng)然也會(huì)有其他產(chǎn)業(yè)的跨界。我認(rèn)為，首先應(yīng)該對書店本身有自己的信仰和自信，清楚書店的定位，清楚自己的優(yōu)勢資源。即在創(chuàng)辦一家書店時(shí)，必須要盤點(diǎn)清楚自身的資本結(jié)構(gòu)以及所擁有的資源，因?yàn)檫@關(guān)系到所創(chuàng)辦書店規(guī)模的大小。以上是跨界經(jīng)營前要思考清楚的關(guān)鍵點(diǎn)。
經(jīng)營好一家書店，就像是一個(gè)人需要兩條腿才能走好路，這指的是一定要有平衡。當(dāng)我們選擇書店跨界經(jīng)營的時(shí)候，不能把書店本身當(dāng)作賠錢業(yè)務(wù)處理，自己一定要有信心經(jīng)營好書店核心業(yè)務(wù)。只有把自己核心的東西做好，才有可能再去把其他副業(yè)的東西一起做好。
位于天津市南開區(qū)的跨界書店可以讓讀者在其中舒服地過上一整天
“ 能力：這四種‘力’不可或缺”
對于閱讀和推廣知識，作為現(xiàn)代書店已經(jīng)承擔(dān)了知識服務(wù)的角色，在未來更是知識交流的平臺(tái)。我認(rèn)為作為書店經(jīng)營者一定要很清楚這個(gè)角色，也要有信心面對未來。要相信自己的選擇，也要相信閱讀是一輩子的事情。清楚以上觀點(diǎn)的同時(shí)，我認(rèn)為在經(jīng)營實(shí)體書店中還需要關(guān)注以下幾個(gè)方面的能力。
，書店的場域要有啟發(fā)力。我認(rèn)為不能用傳統(tǒng)的圖書分類來建設(shè)書店，一定要把自己當(dāng)成雜志或者媒體的總編輯、主編。比如中國臺(tái)灣一家書店，每月新進(jìn)新書有2000 種，但是大陸書店新進(jìn)新書多少種？ 我想一定會(huì)超過這個(gè)量，而且如果還要經(jīng)營其他語系的圖書的話，那新進(jìn)新書肯定會(huì)超過2000種很多。作為書店經(jīng)營者，或者經(jīng)營團(tuán)隊(duì)必須有能力去消化這些資訊，讓它變成新的知識繼續(xù)傳播。又例如如何讓讀者進(jìn)到書店，又通過什么主題和什么方式啟發(fā)進(jìn)來的讀者，我認(rèn)為必須擁有以上能力。如果缺乏啟發(fā)力，書店就缺少人流量。尤其在互聯(lián)網(wǎng)競爭激烈的當(dāng)下，強(qiáng)調(diào)線下書店如何經(jīng)營得更好，需要注重書店的啟發(fā)力。
第二，書店要有誘惑力。經(jīng)營者要誘惑讀者來書店購買產(chǎn)品和知識服務(wù)。
第三，書店經(jīng)營者要有相關(guān)文化活動(dòng)的策劃能力。目前，很多書店除了經(jīng)營書店本身的業(yè)務(wù)外，也開始幫別的機(jī)構(gòu)策劃相關(guān)的文化活動(dòng)。的確，現(xiàn)代社會(huì)的書店不止是作為知識的交流平臺(tái)，它同時(shí)也是各領(lǐng)域如人文、建筑、影視、攝影等交流、碰撞、合作的平臺(tái)。因此，書店經(jīng)營者可以舉辦的活動(dòng)也非常多樣，這就要求具有一定的策劃能力。書店要聚集一群的圖書策劃人，同時(shí)他們要有能力結(jié)合外在的優(yōu)勢資源，可以與*、教育單位、圖書館、學(xué)校等單位進(jìn)行合作，這樣能避免單打獨(dú)斗的無力局面。
第四，書店經(jīng)營者要有社群力。即必須與讀者、用戶產(chǎn)生*的信賴關(guān)系，讀者、用戶所有的知識需求都能從你的書店得到滿足，并且信賴書店。
“發(fā)展：要抓住年輕讀者群體”
很多人會(huì)問，女性書店同男性書店有差別嗎？ 也有很多人關(guān)注未來書店當(dāng)中世代差異的重要性。其實(shí)我對世代差異的興趣高于性別差異。我認(rèn)為書店本身擔(dān)當(dāng)著文化傳承的角色，至于書店開設(shè)的一些課程，尤其是青少年到年輕人的課程是不可小覷的。書店經(jīng)營者不要小看現(xiàn)在的青少年，尤其不要認(rèn)為他們不讀嚴(yán)肅的內(nèi)容，經(jīng)營者需要轉(zhuǎn)換思維，運(yùn)用好的方式、多元化載體，讓年輕人更愿意接近經(jīng)典和大師。
比如前些年中國臺(tái)灣拍的一些文學(xué)電影，除了人們熟悉的余光中、鄭愁予，也拍了白先勇等人的作品，這些都是大師，年齡普遍70至90歲，這些電影在香港、大陸都受到了很大的肯定，據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)大部分觀眾是年輕人。又如白先勇推出昆曲《牡丹亭》，目前在*已經(jīng)上演了200 多場，場場爆滿。據(jù)在大陸放映的紀(jì)錄片顯示，眾多年輕的大學(xué)生都在看這部經(jīng)典劇作。
所以我認(rèn)為，書店經(jīng)營者作為知識服務(wù)的角色，同時(shí)也承擔(dān)著另外一種教育的角色。對于當(dāng)下的年輕人和小孩子，我認(rèn)為應(yīng)該多用不同方式去進(jìn)行服務(wù)和教育。城市里面這些時(shí)髦的現(xiàn)代書店，不僅有方所、誠品、蔦屋等，在中國眾多的城鄉(xiāng)，那里的年輕人們是否也能同樣公平快速地獲得這些經(jīng)典的內(nèi)容呢？ 其實(shí)，我認(rèn)為新華書店在某種意義上可以發(fā)揮一定作用，做好這個(gè)角色，同時(shí)我也希望有更多書店創(chuàng)業(yè)者能深入到廣大的城鄉(xiāng)，以改造更多的空間，服務(wù)更多的讀者。
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- 2019-04-03 08:58:01
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- 2014-01-17 11:04:26
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