漢王：從“手寫”到“電紙書”

　　漢王科技是在中科院自動化所支持下成立起來的企業，創業初，“沒有資金，有的只是技術。”漢王科技股份有限公司品牌推廣部主任宋墾說。正因為如此，不斷推進自主創新，是漢王科技賴以生存發展的優勢所在。

　　12年來，從手寫識別技術到筆跡輸入技術，從光學字符識別（OCR）技術到嵌入式軟硬件技術，漢王科技在自主創新的道路上穩扎穩打，成為中國IT業中為數不多的擁有核心技術的企業之一。

　　2008年7月，在潛心鉆研和開發2年之后，漢王電紙書進入市場。2009年，漢王一躍成為全球前三位的類紙電子閱讀器供應商，借此進入數字出版這一嶄新領域，為從“手寫”到“電紙書”的跨越轉型開辟了道路。

　　創新理念與“16字訣”

　　漢王公司董事長劉迎建總結出“創新16字訣”：“由外到內、由小到大、由上到下、由點到面。”

　　宋墾解釋說，由外到內，是指產品創意和需求來自公司外部，要在充分了解市場關注點和客戶的需求后，再開展產品研發工作；由小到大，是指產品創新的投入要從小到大，滾雪球式發展；由上到下，是指行業產品必須從高層開始推動，獲得高層認可是切入行業客戶的“捷徑”；由點到面，是指新產品、新方案必須先進行試點，試點成功后再進行大范圍推廣。

　　2006年，在美國消費電子展（CES）上，劉迎建看到了作為技術展示的e―ink電子墨水屏。這種繼電視、電腦、手機顯示屏之后被稱為“第四屏”的顯示器，顯示效果如同紙張，克服了液晶顯示屏在陽光下看不清等缺點，且能耗超低。劉迎建敏銳地感覺到這種電子墨水屏所具有的廣闊發展前景，于是馬上組織起一個專門團隊對此技術進行跟蹤、開發。2009年5月，采用電子墨水屏技術并加入了漢王自主研發的核心技術―――手寫批復功能的漢王電紙書進入市場。短短一年時間，銷售就達到了27萬本，國內市場占有率超過95%；在國際市場，漢王電紙書成功躋身三甲，與亞馬遜、索尼并肩成為電子閱讀器的世界三大品牌。在電子閱讀市場開疆拓土的同時，漢王科技也借此實現穩健轉型，成功進入數字出版這一嶄新的領域。

　　創新實力與核心技術

　　目前，漢王產品在手寫市場占有率超過70%，在光學字符識別（OCR）領域市場占有率超過70%，處于優勢地位。

　　漢王目前擁有5大核心技術：手寫識別技術處于國際水平，并獲得國家科學技術進步一等獎；繪圖板技術達到業界頂峰，打破了競爭對手的技術壟斷；光學字符識別（OCR）技術達到國際先進水平，技術及應用均處于業界地位；生物特征識別技術處于國際先進水平，在國際大賽中穩居前三的位置；嵌入式軟硬件技術居于業界地位，并帶動多個行業實現了跨越式發展。

　　2001年，“漢王形變連筆聯機手寫識別方法與系統”獲得國家科學技術進步一等獎；2006年，“漢王OCR技術及應用”獲得國家科學技術進步二等獎。據了解，漢王是獲得國家別科技成果獎―――國家科學技術進步獎次數多、級別高的軟件企業之一。同時，漢王還參與了《聯機手寫漢字識別系統技術要求與測試規程》、《數字式手寫繪畫設備通用規范》等國家標準的制定。

　　“沒有知識產權就沒有未來”。在保護知識產權方面，漢王積極申請并且堅定地維護自己的權益。

　　目前，漢王產品在手寫市場占有率超過70%，在光學字符識別（OCR）領域市場占有率超過70%，處于優勢地位。微軟、諾基亞、三星、索愛等國際廠商相繼采用漢王技術，不僅使民族軟件業獲得了國際認可，漢王還了智能識別市場的發展方向。

　　劉迎建說：“產業差距往往是人才差距。”漢王每年都會將員工工資總額的2%作為培訓經費，用以加強企業的創新文化建設。漢王還制定了專門的獎勵辦法，對研究開發新技術、新產品及時申請和軟件著作權的員工予以重獎；對掌握核心技術或掌握全面技術的骨干，通過持股、完善激勵機制等方式，增強凝聚力，穩定人才隊伍。每年，漢王還會派研發骨干參加在世界各地舉辦的主要IT技術博覽會，使員工能夠了解國內外同行的成果，掌握本領域內的新前沿成果，讓員工在高起點上進行創新……

　　2010年，面對從“手寫”到“電紙書”的跨越轉型，漢王啟動了一個宏大的人才招募計劃：招募1500名應屆畢業生作為漢王數字出版計劃的首批成員。這1500人將充實到漢王數字出版產業鏈的各個研發環節，包括數字加工、格式標準與轉換、移動終端嵌入式應用等諸多技術，均為當今數字出版的前沿技術。

　　劉迎建說：“數字出版前景廣闊，市場潛力巨大。未來幾年，這一產業必將出現人才缺口；我們希望通過人才招募計劃，發現并培養出一批具有國際競爭力的數字出版專業人才，從而使我國在數字出版產業鏈中占據人才制高點，利用人才儲備優勢，搶占自主創新的先發優勢！”

　　創新機制與新品立項“五原則”

　　近幾年來，漢王科技的新產品成功率已經連續超過50%，高時達到100%。

　　“在創新過程中，漢王也有過教訓。”宋墾說。那是2001年，漢王科技一下子上了43個項目。每個項目都需要少則一年、多則三年的研發周期，而產品開發出來后的市場反應也與公司當初的設想相差甚遠。“根本的原因就是沒有抓住產品的技術走向和市場熱點。”宋墾說。

　　經過了這次教訓，漢王科技在新項目開發和投入上再不盲目，確立了新品立項的5原則：，不是主業不做；第二，不是長線不做；第三，不能有不可戰勝的對手；第四，沒有空間不做；第五，要符合漢王的根本利益。

　　現在漢王科技每年的主體產品線不超過兩個，戰略產品線不超過一個。占每年銷售額10%―12%的研發投入按照4：6的比例使用，即原始創新經費占4成，舊產品創新經費占6成。“持續性創新可以給舊產品提供更多升級換代功能，從而延長這個產品的生命周期，使它更多地提供資金保證，保證原創創新順利進行。”劉迎建說。

　　事實證明，這些做法非常有效，近幾年來，漢王科技的新產品成功率已經連續超過50%，高時達到100%。

　　漢王科技擁有一套完善的新產品研發支撐體系。研發中心下設產品部、軟件部、硬件部、核心軟件部、互聯網應用部作為技術研發平臺。其中，產品部主要從事通用產品、行業產品和授權產品等的規劃、調研、對外合作和生產等方面的協調工作；軟件部負責公司軟件產品的研發，下設手寫軟件、OCR軟件、嵌入式軟件部門；硬件部根據漢王軟硬件結合的要求，進行硬件方面的研發工作，設立繪圖板、電子書等研發部門；互聯網應用部主要根據當前互聯網的發展現狀和趨勢，對漢王技術和產品在網絡上的應用開展研發活動；核心軟件部針對漢王所從事的領域的發展趨勢，開展前沿性的研究活動。

　　在漢王科技的研發流程上，步是“貨架技術”研發。貨架技術是新技術研究和技術儲備類的項目，相當于一個軟件和零部件的資源庫，這是由研發部門自主發起的研究類項目，一般包括技術預研、新技術方案評估等。這類項目周期不確定、沒有嚴格的指標性目標，一般由研發部門自行管理。在“貨架技術”研發后，每年年初，由各事業部提出重點項目，再由產品戰略委員會審核、批準、確定，從而排序生成漢王公司的新產品開發“N號工程”。所謂“N號工程”，就是1號工程、2號工程、3號工程……其中重頭的是1號工程，被認為可能是下一年中有前景的產品。1號工程通常都由董事長劉迎建親自主抓。電紙書就在2008年和2009年連續兩年里被列為漢王的“1號工程”。