剖析印刷行業潛規則 分析影響印刷價格的因素

　　【ppzhan摘要】目前，一些廠家利用客戶對印刷知識的匱乏，通過犧牲品質和服務等各方面來降低壓縮成本，所以選擇印刷品供應商時既不能選擇高報價更不能選擇低報價，這是亙古不變的淘汰選擇法則，還要選擇有實力，信譽度好，重視品牌經營的誠信供應商。以下信息是根據經驗總結出的影響印刷價格的因素也就是印刷行業的潛規則。
　　
　　一、原材料差異——紙張因為品質不同，印刷效果不同，不同品牌的紙張價格相差甚遠，譬如太陽，金東等紙張與其它雜牌紙張價格相差1/5左右，甚至更多，當然不同品質的紙張的光澤度光滑度吸墨性也相差甚遠，印刷出來的產品效果也相距甚遠。
　　
　　二、印刷油墨與版材的差異——印刷油墨也因為品質不同與雜牌油墨價格相距甚遠，為了降低生產成本很多小型印刷廠偏重選擇品質較差的墨，所以印出來的印刷品無光澤有異味，墨層與紙張容易脫離，印刷品無感，甚至還有印刷廠選擇使用廢舊的回收油墨，專業印刷那些低成本的產品，其次印刷過程中選擇的PS版得好壞對印刷質量也有很大關系，好的版材不但可以長時間使用而且可以印刷出精度很高的網點，讓印刷品套色更準，效果更好。
　　
　　三、印刷設備的差異—一臺全新進口的印刷設備少說需要四五百萬，多則幾千萬，新的設備配備了更高科技的輔助設備及應用了新的科技技術，印刷效果非常精美，逼真，可以更好的返原印刷品本色，現在很多小型印刷廠為了降低投資成本，購買已經接近報廢的進口印刷設備或低劣的國產設備，以低成本低售價的方式進入市場競爭，所生產的產品品質沒有任何保障。
　　
　　四、賴皮方式的報價——有的印刷企業無品牌意識，無長遠眼光，想著做一單算一單，先以一個低于成本價的報價吸引客戶付定金下訂單，然后再以各種理由漲價，比如故意延誤貨期，額外收取其它打樣費，看色費，版費等費用，客戶都已經付了定金只能任他們擺布了，到后不但沒有采購便宜的印刷品，還給自己找了一肚子氣受，得不償失呀。
　　
　　五、擾亂市場式的報價——有的印刷廠明明沒時間或能力生產客戶的訂單，但為了給客戶一個低價的印象，胡亂報一個低于很多成本價的價格，然后再以各種理由說自己現在暫時沒法做，結果讓客戶在市場上就是找不到和他一樣的報價，給客戶一直留一個他的東西便宜的印象，下次有其它產品再找他下單時報一個高價也讓客戶誤以為他們的東西便宜。(過低的價格也許是個騙局，收完定金就消失)
　　
　　六、管理成本的差異——每個工廠的管理成本不一，有規模的工廠管理比較完善，所做產品各方面都做的比較到位，從一個簡單的印刷品包裝上就可以看出來端倪，好的工廠的包裝整齊，包材適當，各類標簽等之類的軟服務做的都很不錯，也方便日后的客戶的使用，當然也會產生額外的成本費用。
　　
　　七、服務上的差別——有的工廠比較認真負責，對于客戶的文件等容易出錯或感覺不合理的地方及時找出來告知客戶，而小工廠則是只要是客戶自己提供的文件不管對錯照做不誤，還巴不得客戶自己搞錯文件然后重復下單呢，更別談給簡單修改文件，打樣，看色，送貨等服務了，雖然價格便宜了，其實是客戶自己本身付出的精力與時間成本高了降低了印刷廠的服務成本。
　　
　　八、打包報價障眼法——有的印刷廠看到有十幾款不同產品的東西要報價印刷的，會選擇一些常用簡單的產品給客戶報一個虧損價，讓客戶相信他之后再在其他產品上提高幾倍的報價，屬于又當好人又高價銷售的奸商。
　　
　　九、錯時生產方式——有的印刷廠會在訂單不足的情況下以低于市場價接單，